Messen im Marketing-Mix: Warum sie auch heute unverzichtbar sind

Digitale Kanäle sind aus dem Marketing nicht mehr wegzudenken. Gleichzeitig stellen sich viele Unternehmen die Frage, welchen Stellenwert Messen im modernen Marketing-Mix noch haben. Die kurze Antwort: einen sehr hohen – wenn sie strategisch eingesetzt werden. In diesem Beitrag zeigen wir, welche Rolle Messen im Marketing-Mix spielen, welche Ziele sie erfüllen und warum sie gerade im Zusammenspiel mit digitalen Maßnahmen ihre volle Wirkung entfalten.

Warum persönliche Begegnungen strategisch so wertvoll sind

Messen im Marketing-Mix bieten den größten Vorteil vor allem durch direkten persönlichen Kontakt. Während digitale Kampagnen oft auf Reichweite und Klicks optimiert sind, ermöglichen Messen echte Gespräche auf Augenhöhe, die von vielen Unternehmen als langfristig unverzichtbar bewertet werden – denn mehr als 60 % der Befragten gehen davon aus, dass Messen auch in den nächsten fünf Jahren gleichbleibend oder noch wichtiger werden. (Quelle: AUMA) Entscheider nehmen sich Zeit, stellen konkrete Fragen und darüber hinaus bewerten sie nicht nur Produkte, sondern auch Kompetenz, Auftreten sowie Vertrauenswürdigkeit.

Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten oder komplexen Dienstleistungen ist dieser Faktor entscheidend, denn Unternehmen können auf Messen:

Damit leisten Messen einen wichtigen Beitrag zur Vertriebsunterstützung, der weit über das Sammeln von Kontaktdaten hinausgeht und zudem langfristige Beziehungen stärkt.

Markenwirkung zum Anfassen: Messen als Erlebnisraum

Ein weiterer zentraler Aspekt im Marketing-Mix ist die Markeninszenierung, denn auf Messen wird die Marke nicht nur kommuniziert, sondern erlebt.

Architektur, Design, Materialien, Licht und Interaktion vermitteln Werte nicht nur visuell, sondern auch emotional oft stärker als dies bei jeder Anzeige möglich wäre.

Ein durchdachter Messeauftritt unterstützt:

Besucher erinnern sich weniger an einzelne Botschaften, sondern vielmehr an das Gesamterlebnis. Genau hier liegt das Potenzial von Messen im Vergleich zu rein digitalen Touchpoints.

Messen als Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb

Ein häufiger Fehler besteht darin, Messen ausschließlich als Marketingmaßnahme zu betrachten. Tatsächlich sind sie eine zentrale Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb. Marketing sorgt für Sichtbarkeit, Storytelling und Ansprache, während der Vertrieb auf der Messe qualifizierte Gespräche führt und zusätzlich Chancen identifiziert.

Erfolgreiche Unternehmen definieren deshalb vorab klare Ziele, zum Beispiel:

So wird der Messeauftritt messbar und der Beitrag zum Unternehmenserfolg klar nachvollziehbar.

So integrieren Sie Messen sinnvoll in den Marketing-Mix

Damit Messen ihren strategischen Nutzen entfalten, sollten sie nicht isoliert betrachtet werden, sondern Teil einer durchgängigen Marketingkette sein:

Vor der Messe:

Während der Messe:

Nach der Messe:

Erst durch diese Verzahnung wird der Messeauftritt zu einem wirksamen und gleichzeitig messbaren Baustein im Marketing-Mix.

Fazit: Messen bleiben ein strategischer Erfolgsfaktor

Messen sind kein Relikt aus der analogen Marketingwelt, sondern ein hochwirksames Instrument, wenn sie strategisch geplant und professionell umgesetzt werden. Sie verbinden persönliche Begegnung, Markeninszenierung sowie Vertriebserfolg auf einzigartige Weise.

Unternehmen, die Messen bewusst in ihren Marketing-Mix integrieren, schaffen nicht nur Sichtbarkeit, sondern auch nachhaltige Beziehungen, Vertrauen sowie messbaren Geschäftserfolg.

Wer wissen möchte, wie Sie Ihren Messeauftritt strategisch planen und optimal in Ihre Marketingaktivitäten integrieren, findet in unserem Beitrag „So gelingt die Messeplanung in 90 Tagen – Schritt für Schritt zum Erfolg“ praxisnahe Tipps und eine klare Struktur für den Erfolg.

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